Partner Success Manager

Locatie

Amersfoort

Afdeling

Marketing & Sales

Niveau

Professional

Drijver van win-win partnerschappen

Wat hebben succesvolle organisaties als Microsoft, Amazon en bol.com, los van het digitale domein waarbinnen ze opereren, met elkaar gemeen? Het zijn allemaal organisaties die continu investeren in partnerships. Waarbij Amazon en bol.com er zelfs voor hebben gekozen partners te integreren binnen een disruptief retail model. Visma | Raet gaat niet zo ver, maar is er wel van overtuigd dat partners een (nog!) grotere bijdrage aan onze strategische ambities kunnen leveren dan ze nu al doen. Ben jij ook een gepassioneerd netwerkdenker? En beschikt je over een stevige visie op het ontwikkelen van partnerships en partnerproposities? Welkom aan boord, partner!

Zo bouw je met ons mee
Als Partner Success Manager drijf je het succes van ons partnerprogramma. Een impactvolle rol, want we willen samen met partners het klantverschil maken. Aan jou om potentieel interessante partners in kaart te brengen. Wat voegen ze aan ons bestaande portfolio toe? Wat is hun meerwaarde vanuit commercieel en/of klantperspectief? Los van de mogelijke performancebijdrage, zoom je ook in op randfactoren die succes in de weg kunnen staan. Bijvoorbeeld door due diligence te verzorgen vanuit functioneel, technologisch en financieel perspectief. Staan alle lichten op groen, dan ontwikkel je een win-win business case die je fact-based en gloeiend presenteert aan het Visma | Raet Management Team. Je maakt budgetten vrij, alignet stakeholders en wowt de partners met win-win voorstellen. Die je bezegelt met waterdichte afspraken.

In de uitrolfase, verschuift je rol naar go-to market manager. Jij regisseert dat hele traject voor alle co-creatie proposities, inclusief het 'klaarstomen' van de interne operatie. Denk aan (pre)sales en klantondersteuning, maar ook aan technische implementaties en de inrichting van het back office. Je ondersteunt sales bij het vermarkten van de producten, voert bijstellingen door op basis van de eerste verkoopcycli, enzovoorts.
Uiteraard claim je eigenaarschap over de partnerrelatie, bijvoorbeeld door KPI dashboards te ontwikkelen en te monitoren, de gewenste partnerprestaties te definiëren en de executie aan te jagen. Bovendien stuur je proactief op continuous improvement. Bijvoorbeeld door kennissessies te organiseren. Als Partner Success Manager rapporteer je rechtstreeks aan de Director Partnerships, Alliances & M&A en zit je aan tafel met executive counterparts van aansprekende partijen.

Dit heb je als Partner Success Manager nodig
De drive om te sturen op duurzame win-win samenwerkingsverbanden. En het executievermogen om die werkelijkheid te maken. Klinkt simpel, maar het vereist een behoorlijke skill set, variërend van actuele en diepgaande kennis van de ontwikkelingen binnen HR (denk aan usual suspects als organisatorische wendbaarheid, eHRM en het snel opkomende people analytics) tot het bewezen talent om een partner ecosysteem tot bloei te laten komen. Een sales-georiënteerde achtergrond in business software development sluit aan, net als ervaring in business development rollen. Dat je dient te beschikken over commerciële kwaliteiten, overtuigingskracht, een pioniersdrive (jij gaat boldly waar we niet eerder gingen) en strategisch inzicht, afgeblust met analytische skills, ligt voor de hand. Verder is het belangrijk dat je meerdere projectballetjes tegelijk in de lucht kunt houden en goed kunt prioriteren.

Harde eisen

  • 10+ jaar relevante ervaring bij software developers of in vergelijkbare settings
  • Diepgaande (en aantoonbare) kennis van HR trends, software, processen en systemen
  • Thuis in IT en in staat om partnerproposities vanuit tech perspectief te duiden
  • Ervaring met het bouwen en cultiveren van partnernetwerken
  • Gezonde dosis eigenaarschap, zelfstarter die solo én binnen teams goed uit de verf komt

Wat je ziet en wat je krijgt
Wat je als Partner Success Manager als eerste ziet, is ons hoofdkantoor in Amersfoort. Hier werkt het leeuwendeel van je collega's. In totaal zijn dat er 1.100, inclusief 300 IT professionals die op Agile Scrum basis code crunchen. Wat je krijgt, is de kans om een impactvolle bijdrage te leveren aan partnerproposities die niet alleen onze bottom line boosten, maar ook een wezenlijk klantverschil maken. Verder 'krijg' je als Partner Success Manager een fair salaris (hoger dan bij vergelijkbare spelers), de mogelijkheid om deels vanuit huis te werken en de groeikansen die je mag verwachten van een internationale organisatie. Ook fijn om te weten; Visma/Raet wil topprestaties voor klanten boeken, maar beseft dat dit alleen lukt als mensen lekker in hun vel zitten en genoeg tijd overhouden voor het 'echte leven'. Geen cutthroat sfeertje dus, maar een werkomgeving waarin experimenteren en pionieren worden aangemoedigd. Zelfs de door ons gesponsorde Kjeld Nuis struikelt wel eens. Wordt 'ie sterker van. Net als jij.

Meer informatie en solliciteren
Trek van gekregen? Daar ↓zit de knop der knoppen! Wil je eerst nog wat meer weten? Bel of app dan met Loes van Rijn (Teamlead Talent Acquisition) via +31 6 83 00 22 16 en Loes.vanRijn@raet.com.
 
Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt niet op prijs gesteld, wij vullen deze vacature in zonder tussenkomst van externe bureaus.

Meer info?

Marketing & Sales
+31 88 230 2300 company/raet

One of the big challenges for #HR is to attract the right #talent. Today, we bring you 10 tips to create an effecti… https://t.co/ISdw3hPyji